Вот семь проверенных способов эффективного решения этой проблемы. Их советуют социальные психологи — специалисты по технике воздействия на людей. Благодаря простым правилам гораздо легче достичь намеченной цели, например, во время сложной беседы с вашим мужем или руководителем. И в совершенно бесконфликтной манере.
1. Вежливость для вежливости
Вы хотите пойти в кино, и вы попросите своего соседа позаботиться о своем ребенке в то время. Однако вы не уверены, будете ли вы уволены с квитанцией.
Чтобы уменьшить риск отказа, сделайте сердечный жест по отношению к соседу, перед тем как погасить запрос — например, обработайте его собственным хлебом. Вы увеличите свои шансы на урегулирование вопроса, потому что люди чувствуют необходимость погашения за хорошее. Помните — когда вы едите кусок сыра во время акции в супермаркете, вы обычно возвращаетесь и покупаете весь пакет. Воспользуйтесь этой психологической регулярностью. Ваши отношения с вашим соседом только выиграют от этого, и вы получите свое — почти на сто процентов.
2. Чем сложнее, тем лучше
Вы просто узнали друг друга. Вам это очень нравится, и вы просто предложили свое первое свидание. Вы сомневаетесь: встречайтесь с ним завтра или лучше подождать?
Раш не рекомендуется, это может уменьшить вашу привлекательность в глазах девушки. Люди редко хотят того, что у них есть на кончиках пальцев. Поэтому лучше использовать уловку — показать интерес к дате, но задержать встречу на два-три дня. Тогда вы потратите гораздо более вкусный кусочек, потому что вряд ли доступно доступнее. Операция этого правила вы точно знаете из своего собственного опыта. Разве иногда вы не сдавали себя, например, за последний кошелек, который кто-то только что купил перед вами? Поэтому играйте на задержке. Вы увидите, он потеряет голову для вас.
3. Сила комплимента
Вы за обедом у вашей будущей свекрови. Еда действительно приятна для вас, но вы не хвалите блюда. Вы боитесь, что это будет считаться дешевой лестью.
Не беспокойтесь, говоря, что хороший комплимент никогда никому не повредил! Напротив, это один из самых эффективных методов победы над другими. Подумайте сами — кто не любит людей, которые нас хвалят? Симпатические слова радуют нас взаимностью. Чтобы получить еще больше в глазах партнера вашей матери, спросите своего возлюбленного до визита, как его мать носит. Он плачет скромно? И надень что-то ненавязчивое. Адаптация к тому, кого вы заботитесь, помогает вам достичь своей цели. Вот почему политики на шлемах во время выступления на верфи.
4. Сила власти
Коллега с работы купил себе покрывало для себя на диване. Так приятно, что второй человек из команды хочет иметь подобный. Вы тоже мечтаете об этом, но вы сомневаетесь, что ваш муж согласится на экстравагантность. Удивление: как убедить его выполнить эту работу?
Лучше сказать прямо с моста: «Есть красивые кровати, чтобы купить. Все в восторге от них. Они идут как свежие рулоны! »Есть шанс, что партнер поймает крючок, потому что мы склонны имитировать поведение других. Признайтесь или нет, потому что вам завидовали друг новой покупки, что ему также понравилось несколько других людей? Это еще не все! Если вы узнаете, что кто-то, кто знаменит, купил одинаковое покрывало, вам, вероятно, понадобится еще больше. Нам нравится моделировать себя на популярных людях, это повышает нашу самооценку. Недаром продавцы используют знаменитых знаменитостей для рекламы своих продуктов, таких как актеры или певцы.
5. Умная честность
Вы уволили и провели парфюмерное хозяйство. Вы ожидаете, что ваш муж не будет в восторге от этого расхода. Что вы должны сделать, чтобы убедить его в правильности вашего решения?
Сначала расскажите своему мужу о худшей стороне ситуации («Парфюмы дороги»), и только потом говорят о преимуществах покупки («Тем не менее, они пахнут исключительно, и они продержится долго»). Такие аргументы легче убедить вашего партнера, чем если бы вы начали с вычисления плюсов. Так как вы не скрываете недостатков своего решения, все ваши заявления заслуживают доверия. У мужа не будет выбора, кроме как признать, что парфюмы стоят цены. Аналогичный психологический механизм используется, например, некоторыми автомобильными компаниями. «Наши автомобили не дешевы, но они безопасны», — рекламируют они.
6. Самый сложный первый шаг
Вы намерены взять кредит у банка, но есть пункты в предлагаемом кредитном соглашении, с которым вы не согласны. Вам интересно, как вести беседу, чтобы контракт был более полезен для вас.
Лучше всего начать с предложения об изменении какой-то менее важной проблемы (например, как оплачивать взносы). Как только представитель банка согласится, перейдите прямо к более серьезным вопросам (процентная ставка по кредиту, сумма комиссии и т. Д.). Этот заказ поможет вам договориться. Мы любим восприниматься как последовательные люди. Соглашаясь на одну уступку, мы идем дальше. Пример: вы соглашаетесь гладить свою рубашку, а затем, когда он бросает вам еще одну фуфайку и пижаму, вы больше не говорите «нет».
7. Не теряйте
Вы хотите пригласить друга на вечеринку друзьям. Однако ей не хочется переезжать из дома. Вам интересно: как ее поощрять?
Расскажите другу о том, что она пропустит, когда она откажется от игры. Это будет мотивировать ее быстрее, чем если бы вы сказали ей, что она получит. Почему? По мнению психологов, большинство людей больше озабочены потерями, чем выгодами. Итак, не переводите: «Я собираюсь сломаться, веселье улучшит ваше настроение». Вам лучше убедить: «В противном случае вы не встретите классных людей, вы не будете танцевать …» Это должно сработать. Потому что, если бы кто-то сидел в четырех стенах, зная, сколько хороших аттракционов пройдет мимо него у носа?
Это интересно!
Американские психологи изучали, как двухлетние дети реагируют на запреты. Детям были показаны две одинаковые игрушки. Один из них был впереди, а другой за прозрачным барьером. Что получилось? Большинство детей немедленно двигались к игрушке, доступ к которой был затруднен. По мнению исследователей, это доказывает, что дети, естественно, выступают против ограничения их свободы. То, что запрещено, автоматически привлекает их. Таким образом, они проверяют, насколько далеко их контролирует мир. Не удивляйтесь, что ваш ребенок постоянно сопротивляется вашей воле. Ну, не переусердствуйте с запретами!
Будьте осторожны, это манипуляция!
Вот ситуации, в которых вы должны удвоить свою бдительность, чтобы вы не поддались чьему-то убеждению, когда вы вообще ничего не хотите:
— Партнер пытается вызвать у вас вину, обвиняет вас в нечувствительности. Чего он хочет достичь? Возможно, он хочет привлечь вас к ласкам, которые вам не нужны. Мы знаем, когда чувствуем угрызения совести, мы охотно готовы идти на уступки.
— В течение хорошего дня вы слышите от начальника, что вы должны немедленно очистить свой стол. Тем не менее, стол выглядит хорошо, так что в чем смысл? Возможно, босс хочет, например, отдать вам свои обязанности. Люди часто нападают на тех, кого они хотят что-то принудить. Человек, смущенный, более послушный.
— Продавщица убеждает вас купить костюм. Вы решили, а затем она предложит вам бар по выгодной цене, шарф, кошелек … Она просто считает, что вы пойдете после удара и позвольте себе искушаться. Это известный коммерческий трюк. Если вы догнали его, вы не увидите, как вы тратите половину зарплаты в магазине.
— Вы заказываете выбранное блюдо в ресторане, но официант говорит, что он дорогой и не очень вкусный. Будьте осторожны, это может быть ловушка! Такой консультант часто внушает уверенность, чтобы растянуть клиента на дорогие напитки или десерты. В результате законопроект затем зачищает намного больше, чем гость, сохраненный на основном курсе. Не обманывайте себя!
Анна Лео-Wiśniewska
Внимание! Вышеуказанный совет — только предложение и не может заменить визит специалиста. Помните, что в случае проблем со здоровьем важно обратиться к врачу!
